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Mardi 4 mars 2008
Vincent Graumer (conseiller RH et coaching de managers) nous livre tous les secrets pour être imparable lors de notre prochaine présentation flash
(prochain Speed Dating Pro du CA64 le 21-03-08)
I. L’objectif :
Anticiper toutes les contraintes d’une présentation rapide pour :
Anticiper toutes les contraintes d’une présentation rapide pour :
1 - Ne pas être pris au dépourvu
2 - Être le plus naturel possible
En quelques secondes votre interlocuteur doit :
- Avoir une idée de ce que vous faîtes
- Se souvenir de vous
- Avoir envie d’en savoir plus
- Pouvoir parler de vous et vous recommander
II. Comment se préparer ?
Répondez aux 2 questions suivantes :
1) qui sont mes clients ?
2) qu’est ce que je leur apporte ? C’est-à-dire non pas ce que je leur vends mais ce qu’ils tirent comme bénéfice
Puis aux questions subsidiaires :
– quels sont mes produits/services ?
– quel est mon savoir faire ?
– quel est mon marché ?
– quel mon modèle économique ?
– qui est derrière moi ou avec moi ?
– qui sont mes concurrents ?
III. Les règles du jeu :
1) Etre concis (plus que rapide) : ne faites pas de résumé mais une synthèse
Ex. : une petite fille coiffée de rouge rendant visite à sa grand-mère, rencontre un loup qui les dévorera toutes les deux, puis sera sauvée avec sa grand mère par
un chasseur providentiel
2) Etre clair (plus que complet) : choisissez un parti pris
Ex. : une petite fille coiffée de rouge se fait dévorer par un loup ayant pris l’apparence de sa grand-mère avant d’être sauvée par un chasseur
3) Provoquer la curiosité (plus que l’ennui) : trouvez une accroche
Ex. : une naïve adolescente se fait dévorer par un loup déguisé en grand-mère avant d’être sauvée par un amateur de chair fraîche
IV. Quelques exemples :
- Pour un conseiller patrimonial : « Je vous aide à prendre votre retraite plus tôt »
- Pour un agent immobilier : « J’aide des familles à trouver la maison de leurs rêves »
- Pour un télé-agent commercial : « J’aide les PME à entretenir un flux permanent de nouvelles affaires »
A vous de jouer…